Normalmente as pessoas pensam que a argumentação é uma técnica de ataque usada por alguém contra um oponente. Mas a verdade é que saber como argumentar significa ser capaz de se relacionar com o outro, significa conseguir estabelecer uma comunicação saudável entre amigos e familiares.
A vida em sociedade pode ser difícil em determinadas situações. Por isso que devemos nos preocupar em aprender as técnicas da argumentação, as quais possibilitam uma compreensão maior das ideias e sentimentos do outro. A argumentação não é uma batalha fervorosa entre inimigos como nos diz o senso comum. Iremos perceber que ela pode facilitar muito a convivência social se usada adequadamente.
Além disso, a argumentação é fundamental para conseguir uma boa nota na redação do enem, já que isso é um dos principais fatores que os corretores observam. Se você não souber como argumentar, provavelmente sua redação ficará incompleta, sem pé nem cabeça.
O que significa “Convencer”?
Antes de começar, é importante estabelecer o real conceito de convencer. O dicionário do Aurélio define a palavra convencer como:
“1. Fazer ter (a alguém) a convicção de (alguma coisa).”
Já o Michaelis define como:
“1 Persuadir com argumentos, razões ou fatos…”
No entanto essa palavra significa muito mais que isso. Ela significa “vencer junto com o outro”. Convencer é retirar os impasses que impedem e atrapalham uma certa ideia de ser compartilhada e acreditada. É agir com ética e verdade para se fazer entender e para promover o consenso.
Como argumentar?
Sempre que queremos convencer alguém de alguma ideia precisamos, primeiro, ter a ideia (ou tese). A partir dessa tese é que iremos construir nossos argumentos. Pense nela como a resposta para alguma pergunta, dúvida ou problema.
Os argumentos são os meios utilizados para convencer alguém que sua ideia está correta e deve ser utilizada. Se bem construídos, eles transmitem confiança para o público que está lendo ou ouvindo suas palavras.
Assim, se você tem dificuldades em ter suas teses ou respostas aceitas, uma boa forma de começar é pensar se seu público tem as mesmas perguntas ou os mesmos problemas que você. Se eles ainda não sabem qual é o problema, dificilmente você irá conseguir lhes impor a resposta. Tente primeiro lhes fornecer o problema para depois apresentar a solução.
Outro ponto que nos esquecemos se refere ao tipo de público que queremos convencer. Público aqui não tem tamanho. Pode ser um auditório cheio de gente ou seu melhor amigo. Evite conversar ou escrever palavras e frases que o outro não irá entender. Procure tornar o diálogo o mais amigável possível. Não use o ego, mas o coração.
Desta forma, um médico não pode tratar o paciente como se ele estivesse acostumado com todos os termos técnicos da medicina, assim como o advogado deve evitar ao máximo o “juridiquês“ ao conversar com seu cliente.
Pense nesses pontos ao construir seu texto, pois saber convencer é fundamental para seu sucesso pessoal. Uma pessoa pode não entender nada de argumentação e ser bem-sucedida, mas com certeza, se ela soubesse, esse processo demandaria muito menos tempo e esforço.
Assim, quando você aprender como argumentar, perceberá que todas as relações problemáticas ao seu redor ficarão mais simples de serem resolvidas.
Estrutura dos Argumentos na redação
Ao escrever uma redação ou um texto, seja somente para expor seu ponto de vista, seja para conseguir uma boa nota na redação do enem, deve-se saber como estruturar os parágrafos. Os argumentos devem estar em sintonia com a tese. Para isso, existem técnicas que tornam o processo um pouco mais prático.
Iremos observar que cada método tem uma particular estrutura que pode funcionar de formas diferentes para cada tipo de texto que você quer escrever. Lembre-se da sua audiência ou seu público. Pense qual se adequaria melhor ao ponto de vista deles. Se você quiser saber como argumentar melhor, deverá levar isso em consideração.
Método Indutivo
O método indutivo consiste em partir dos argumentos para a tese. Ou seja, primeiro você diz o porquê de o seu ponto de vista valer mais que os outros. Depois, na conclusão, você diz qual sua solução para um determinado problema, determinando explicitamente ou implicitamente qual sua posição.
Método Dedutivo
O Método Dedutivo parte do contrário. Primeiro você diz qual sua opinião sobre um determinado assunto para depois argumentar. Esse é o modelo mais utilizado nas redações do Enem. Em alguns vestibulares mais concorridos e, principalmente, em concursos, recomenda-se utilizar o Dialético.
Método Dialético
O Método Dialético varia de autor para autor e de época para época. No entanto, a estrutura dialética mais utilizada consiste em, primeiro, apresentar uma tese contrária à sua. Depois você reforça essa tese com um argumento que alguém poderia vir a usar contra você.
A partir daí, você introduz um operador de contraste ou oposição (No entanto, Entretanto, Todavia, etc.) e começa a desconstruir esse argumento contrário ao mesmo tempo em que apresenta ao público sua tese. Esse método parece contraditório e realmente é o mais difícil dos três, já que qualquer erro pode fazer sua argumentação cair por terra.
No Entanto, sabe usá-lo corretamente proporciona uma incrível vantagem sobre seus concorrentes, porque você prevê o que será usado contra você e rebate sem nem mesmo dar essa chance para alguém. Além disso, ele demonstra que você possui um conhecimento maior sobre o assunto e que, de certa forma, domina o conteúdo.
Os Lugares da Argumentação – Hierarquia de Valores
Alguns valores se sobrepõem a outros dependendo do tipo de público que você quer convencer. Por isso é importante conhecer seu público. Os valores sociais, culturais e ideológicos de uma forma geral variam de pessoa para pessoa e de sociedade para sociedade. Assim, é importante subordinar seu argumento aos valores determinantes de sua audiência. Isso é, talvez, a maior das técnicas de quem sabe como argumentar.
Um outro aspecto que pode e deve ser mencionado se refere aos Lugares da Argumentação. Eles existem desde a antiguidade e eram usados pelos mais talentosos líderes e filósofos ao exporem sua linha de pensamento.
O termo “lugares”, como os antigos gregos chamavam, se referiam aos locais teóricos que podiam ser acessados facilmente pelos oradores. Antônio Suarez Abreu em seu livro “A Arte de Argumentar” explica alguns dos mais importantes:
Lugar de Quantidade
Aqui, afirma-se que o número prevalece sobre a qualidade. É o que muitos jornais utilizam para chamar a atenção de alguém para um determinado fato. Pegam estatísticas e colocam os dados de maior interesse em relevo, fazendo com que o leitor dê muita importância a essas informações.
Lugar de Qualidade
Ao contrário do lugar de quantidade, o de qualidade realça o único, o raro, o sem igual. Quando fala-se de um quadro de Picasso, por exemplo, diz-se dele como sendo um dos melhores. Sendo assim, presume-se que, mesmo sendo um só quadro, se for de Picasso vale muito mais do que milhões de quadros normais.
Lugar de Ordem
Prevalece o anterior sobre o posterior, o que veio primeiro sobre o que veio depois. Abreu utiliza o exemplo de uma marca de cerveja que tinha como propaganda o fato de ser a primeira a ser fabricada em lata no Brasil.
Lugar de Essência
Se refere aos ícones que adquirem notoriedade e autoridade num determinado grupo da sociedade. Se relaciona ao status social que alguma celebridade ou marca apresenta. Por exemplo, muitas pessoas atribuem um valor muito alto a quem possui um Lamborghini, já que a marca é um simbolo de luxo e status ao se pensar um carro.
Lugar de Pessoa
Utilizar o lugar de pessoa significa dar mais ênfase no ser humano do que nas coisas em geral. Muito utilizado para derrubar um argumento materialista ou econômico que pretenda retirar direitos das pessoas.
Lugar do Existente
Prioriza-se aquilo que já existe sobre o que poderia vir a ser criado. Um exemplo pode ser citado da campanha do PT há um tempo atrás que tinha como argumento principal a frase: “Não troque o certo pelo duvidoso”.
Conclusão
Não é fácil aprender como argumentar, mas se você utilizar algumas das dicas que apresentamos aqui e começar a treinar sempre, logo logo pegará o jeito e perceberá que a argumentação não é tão difícil como parece. Assim, ficará fácil se preparar para a redação do Enem e de outros vestibulares.
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