Venda Mais Usando Estes 8 Argumentos

Por PRIMEIRA VENDA

Vender mais. Esse é o objetivo de todo empreendedor. No caso do mercado virtual, os lucros dependem basicamente de uma boa estratégia de divulgação. Mas, atenção, não basta encher um site e redes sociais de anúncios. Também é preciso saber argumentar! É preciso usar os apelos certos para convencer o consumidor de que aquele item lhe será útil e que deve ser adquirido o quanto antes!

Você quer uma boa notícia? Tudo isso pode ser feito com muita facilidade por empreendedores que participam de programas de afiliados. Isso porque os produtos digitais possuem características muito próprias e positivas que podem (aliás, devem!) ser exploradas na hora da promoção dos links. Trata-se de argumentos fortes, que vão ajudá-lo a vender mais e conseguir melhores desempenhos financeiros!

Está curioso para conhecer alguns desses argumentos? Confira a lista abaixo!

“Meu produto é virtual”

Esse argumento soa redundante para você? Respire e pense um pouco antes de responder a essa pergunta. Dizer que um produto digital é virtual pode parecer óbvio, porém é fundamental lembrar ao consumidor de todas as vantagens que ele terá ao adquirir um item com essa característica. E tenha certeza de que elas são muitas!

Para começar, um produto virtual não ocupa espaço. Seu cliente não precisará desocupar a gaveta para guardar uma coleção de e-magazines ou uma série de videoaulas. Além disso, o produto digital tem a característica da mobilidade, o que significa que pode ser acessado de qualquer lugar, por meio de um computador, tablet ou até mesmo em uma SmartTV. Então, na hora de divulgar, não tenha medo de dizer que, sim, seu produto é virtual!

“Meu produto é inovador”

O empreendedor de sucesso entende os novos hábitos de consumo e sabe interpretá-los com inteligência. Ao entrar para um programa de afiliados, você já demonstrou que quer aproveitar o bom momento do mercado online para ganhar dinheiro pela Internet. Agora está na hora de usar os diferenciais dos produtos digitais a favor das vendas.

Os produtos digitais estão mergulhados em conceitos como tecnologia, modernidade e inovação. Uma ampla parcela dos consumidores de hoje valoriza essas características e você deve explorá-las em suas campanhas. Certamente vai atrair um público ávido por deixar o papel no passado e consumir as novidades tecnológicas do século XXI.

“Meu produto é politicamente correto”

Um dos argumentos conceituais mais fortes para a venda de produtos digitais é o fato de eles serem politicamente corretos. Esse conceito pode ser abordado a partir de diversos pontos de vista e um deles é a sustentabilidade. E-books e guias virtuais, ao contrário de livros e outros volumes físicos, não usam papel e, portanto, não exigem uso de madeira na confecção. Além disso, se o seu produto é virtual, jamais será transformado em lixo.

Outra questão importante é a liberdade autoral. Se você está vendendo o podcast de uma nova banda, pode destacar o fato de o trabalho ser independente e não estar submetido às exigências da indústria da música. O mesmo argumento pode ser utilizado no caso de produções editoriais em geral. Apenas tome cuidado com o tom, para que o discurso não soe politizado ou radical. Se souber trabalhar com equilíbrio, pode atrair um grande número de consumidores conscientes.

“Meu produto é feito com alta qualidade”

Todo afiliado tem consciência de que a qualidade do produto está diretamente ligada às estatísticas de vendas do mesmo. Portanto, se quer ter sucesso, é importante escolher itens bem produzidos para divulgar. Saiba que todas as qualidades que você enxergou no produto são importantes argumentos a serem trabalhados durante os processos de comunicação com os consumidores.

Na hora de promover, destaque para os clientes todas as características positivas do produto – como boa qualidade em imagens e som, funcionalidade, finalização, entre outros. Mostre ao internauta que ele comprará um item com alto nível profissional. Uma boa pedida é liberar parte do material para visualização ou uso. Isso dará ao consumidor maior confiança na compra.

“Meu produto é superatual”

A vendabilidade de um produto também está intimamente relacionada à sua atualização. Quanto mais novas for a edição de determinado item, maior potencial de venda ele terá. Afinal é como diz o ditado: “ninguém quer comprar notícia velha”. E em se tratando do ramo de tecnologia, atualização é sempre fundamental!

Então não se esqueça de destacar – em seus anúncios, resumos e resenhas – que o produto possui informações, dados e estatísticas atualizados recentemente. Se você trabalha com softwares ou aplicativos, destaque as funções disponibilizadas nas últimas atualizações. O segredo é mostrar ao consumidor que ele estará adquirindo um produto novo em todos os sentidos!

“Meu produto é o melhor do mercado”

Aqui o segredo é destacar os grandes diferenciais do produto. O afiliado deve levantar quais são as características que fazem com que o item seja considerado o melhor do mercado. Mostre ao público que a concorrência não pode oferecer as mesmas vantagens – que podem ser, por exemplo, qualidade e atualização, como visto em itens anteriores dessa lista.

E se você descobrir que seu produto simplesmente não é tão bom quanto pensava? Então está na hora de buscar material novo junto à concorrência. Isso mesmo! O afiliado que quer ganhar dinheiro de verdade deve sempre oferecer ao consumidor o que há de melhor. Se você não está fazendo isso, saiba que está perdendo dinheiro. Então mude sua lista de divulgação o quanto antes para poder dizer com firmeza que seu produto é, sim, o melhor do mercado!

“Meu produto é aprovado pelos consumidores”

A melhor propaganda que uma marca pode ter é a aprovação do público. Depoimentos de pessoas que usaram e aprovaram um produto ou serviço são excelentes ferramentas de divulgação. Eles possuem maior apelo junto aos consumidores e são capazes de influenciá-los positivamente, incentivando a concretização das novas compras.

Mas, afinal, como conseguir os depoimentos? Essa resposta é muito simples: peça-os aos seus clientes! Solicite que cada comprador avalie o produto após a compra. Deixe um espaço específico para isso no site e certifique-se de que ele estará bem visível para que outros consumidores possam ler os depoimentos com facilidade. Se você escolheu produtos de qualidade para divulgar, só colherá declarações positivas, certo?!

“Meu produto é exatamente o que você procura!”

Mostre ao consumidor que o seu produto pode lhe oferecer exatamente a solução para o problema que ele enfrenta. Deixe claro que o material será útil para o cliente. Essa é uma grande vantagem que a segmentação oferece para a venda de produtos digitais e deve ser encarada como um importante argumento a ser explorado.

Quer entender melhor? Imagine que seu foco seja a venda de guias de consultoria financeira para pequenos empresários. Chame a atenção da sua audiência com anúncios do tipo: “Aprenda a fazer fluxo de caixa e não perca mais dinheiro! Tudo o que você precisa saber para equilibrar as finanças da sua empresa está aqui!”. Ou seja, deixe claro que tem as respostas que o consumidor procura. Esse é o segredo!

Para terminar, tenha sempre em mente que o que vale é a criatividade. Cada segmento específico tem características próprias que servem como argumentos únicos na hora da composição dos anúncios. O afiliado deve analisar o perfil do público e verificar que tipo de informação lhe chamará mais atenção. O importante é saber identificar o potencial de venda dos produtos e utilizá-los para divulgar mais e melhor sempre!