O que você pode fazer para vender mais

por Mario Lopes 

Para algumas pessoas, vender é verdadeiramente um tormento. Algumas pessoas tem um verdadeiro pavor quando se vêem cara-a-cara com uma venda.

Para pessoas assim, vender torna-se um tormento, prefeririam as piores torturas medievais, mas vender jamais... Hehehehe, sei que exagerei, mas que existem pessoas que chegam a tremer quando precisam vender algo, isso tem.

Que maldição existe sobre essas pessoas que não as deixa vender nada, por mais simples que seja. Se tentam vender, precisam abaixar tanto o preço, que quase não ganham lucro algum.

Parece até estar escrito sobre a cabeça delas: "POR FAVOR, COMPRE DE MIM, ESTOU DESESPERADO PARA VENDER"

Sendo assim, todas as cartas estão na mão do comprador, que manipulará a venda até conseguir comprar quase a preço de custo.

Por que parece ser tão complicado vender? Seria uma nuvem negra pairando sobre a cabeça? Seria talvez uma maldição que o transforma em ovelha, e o comprador em Lobo? Exageiros à parte, convenhamos que é mais ou menos assim mesmo que acontece.

Algo pode ser feito a respeito...

Para mudar toda essa maré de azar em vendas, jogar toda essa urucubaca fora de uma vez por todas, existem maneiras simples e garantidas de fazer você vender em maior quantidade e mais rapidamente.

A melhor maneira de ser bem sucedido em uma venda é entender como as pessoas agem sob certas situações, entender do que elas gostam e o que esperam obter ao negociar com você.

Todas as pessoas gostam de ganhar algo, quem não gosta?... Você não gosta de ganhar um brinde, um agrado, um desconto, uma amostra grátis? Claro que você gosta, todo mundo gosta. Ofereça aldo e eles comprarão de você, ou comprarão mais ainda de você.

Quando você vai comprar algo, você gosta de testar, de provar, não vai empregar seu dinheiro ganho tão duramente em algo que não sabe bem o que é. Com as outras pessoas ocorre o mesmo, quanto menos elas sabem sobre o que você está vendendo, menos elas irão comprar.

Nem sempre você poderá fazer isso, como no caso de colocar algo a venda na internet. Porém, você deverá ser honesto e contar como o produto se encontra, enviar fotos se possível, descrever com fidelidade as condições em que se encontra.

Não tente enganar quem quer que seja, no final você irá sair perdendo, a pessoa nunca mais irá comprar de você, e ainda fará uma propaganda negativa, prejudicando suas vendas futuras.

Eu mesmo já vendi vários produtos através da internet, sempre fui o mais correto possível, enviei fotos, fiz uma descrição detalhada sobre o produto, enviei no prazo combinado, em uma embalagem adequada. Fazer isso é obrigação de quem vende.

A melhor propaganda que você pode fazer, é ser correto e atender bem. Comentários positivos sobre você, valem muito mais do que sair atirando para todo lado, tentando vender muito e rápido, atendendo mal. Suas chances de vendas futuras aumentam em muito quando seu comprador fica satisfeito.

Pessoas compram de você esperando ser bem atendidas, tratadas com respeito, não apenas serem resumidas ao "você paga e eu lhe entrego o produto". Garanto que se você for comprar algo e ser mal atendido nunca mais voltará aquele lugar, ou fará o máximo para não voltar.

Já perdi a conta das vezes em que pessoas conhecidas preferiram comprar em um lugar pagando até mais caro, somente pelo fato de serem bem atendidas.

Uma das piores coisas é você entrar em um lugar, encontrar pessoas mal encaradas, atendendo com má vontade, te olhando com um certo ar de ódio, como que se você fosse o responsável por todos os males do mundo.

Isso já não aconteceu com você? Com todos nós já aconteceu um dia. Você sabe como isso é desagradável, portanto nunca faça com as pessoas que compram de você.

Bem, essas foram apenas algumas dicas de tantas que eu poderia lhe dar. Se você leu até aqui é porque se preocupa realmente em aumentar suas vendas, e elas certamente aumentarão, não tanto pelas dicas, talvez algumas você até já conheça, mas pela sua vontade em aprender a superar as situações, boas vendas.