12 Segredos para o Sucesso em Vendas

Por Raquel Aragão

Muito se fala em segredos e fórmula para o sucesso nas vendas. Na verdade, não existe uma fórmula única, mas várias. Esses segredos são estratégias, princípios e ações que vendedores e empreendedores têm seguido há séculos. Atributos que muitos deles têm em comum. Em “O Livro Vermelho de Vendas”, Jeffrey Gitomer dar algumas dicas de como conseguir subir cada degrau.
1) Acredite: Adote uma postura mental de sucesso. Esta crença deve se estender ao seu produto e à sua empresa. Isso pode parecer óbvio, mas o número de vendedores que olham para fora (para o dinheiro que querem receber) ao invés de olhar para dentro (o dinheiro que querem conquistar) é muito grande. É importante manter uma conversa positiva consigo mesmo! O quanto você acredita em si?
2) Tenha um excelente ambiente: crie um ambiente favorável, em casa ou no trabalho. O quanto seu ambiente o conduz a atitude de sucesso?
3) Associe-se às pessoas certas: Esteja com pessoas certas, bem sucedidas, aquelas que você tem como referencia. “Siga os bons e aprenda com eles”. Qual nível de sucesso das pessoas a quem você está ligado? Construa network nos lugares onde essas pessoas estão. Fique longe de pesssoas de baixo astral.
4) Inove: Se você não está aprendendo algo novo todos os dias, sua concorrência está. Novas informações são essenciais para o sucesso. Quanto tempo está empregando por dia para aprender algo novo?
5) Planeje: Ao saber o que terá que fazer no próximo dia, os demais estarão melhor programados. Prepare-se com estudos. Seus planos e metas estão “na sua cara” todos os dias?
6) Mostre valor: Quanto mais valioso se mostrar, mais mercado o recompensará. Seja reconhecido como um recurso e não como vendedor. Qual seu valor para os outros? Seu valor está ligado ao seu conhecimento e à sua disposição para ajudar os outros.
7) Tenha as respostas: Os clientes potenciais não querem fatos, querem respostas. Para ter essas respostas, você precisa ter profundo reconhecimento do que faz. Quanto mais é capaz de resolver problemas, mais fácil será sua trajetória para o sucesso em vendas. Suas respostas são boas o suficiente?
8) Reconheça e aproveite as oportunidades: Reconheça-as. Esteja em alerta para as situações que podem criá-las. A atitude lhe permite ver as possibilidades quanto a oportunidades porque elas surgem frequentemente nas adversidades. Consegue identificar as oportunidades? Aproveite-as! Primeiro reconheça, depois aja. A oportunidade é enganosa, estão em toda parte, mas poucos conseguem vê-las, por medo da mudança que ela pode causar. Você agarra as oportundiades?
9) Tenhas responsabilidades: Assuma-as. “Grandes poderes, grandes responsabilidades”. Culpar os outros pode ser fácil, mas é um caminho medíocre. As pessoas bem sucedias assumem responsabilidade por tudo que fazem e por tudo que lhe acontecer. Faça! Como já diz o slogan da Nike, “Just do it”, o que conceituou grande parte dos jovens da década de 90. Esteja dispoto a arricar e a errar, afinal, o fracasso é um grande professor. O risco é um caminho comum de todas as pessoas bem sucedidas.
10) Fixe em suas metas: Concentre-se em seus objetivos. No livro “Os Segredos da Mente Milionária”, o autor fala: a atenção no negócio faz ele prosperar. Distrações desnecessários o farão desviar do caminho. O quanto está concentrado? Sua atenções o fazem obter sucesso?
11) Tenha equílibrio, saiba investir e não gastar: Equilíbrio tanto físico como mentalmente e espiritualmente. É preciso está bem consigo mesmo. Aprenda a investir em si mesmo, insita no propósito e tenha sempre em mente: “as pessoas não fracassam, elas desistem”.
12) Ignore os idiotas: Muitos deles vão aparecer, afinal, o sucesso alheio agride àqueles que são incapazes de conseguir o seu próprio. Em vendas, ou qualquer outra iniciativa de negócioou posição de carreira, a pessoas que sairá vitoriosa a maior parte das vezes é aquela que mais quer isso.
O maior segredo, e consequentemente, o maior obstáculo é você mesmo. Há uma grande difenreça entre saber o que fazer e realmente fazer.

Fonte: O Livro Vermelho de Vendas – Jeffrey Gitomer